景區運營|景區管理專題研究-景區招商

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景區運營

景區營銷

景區招商

國內實踐

準備工作

景區招商背景

景區總體規劃情況

景區工程計劃總體進度

景區營銷計劃總體進度

工程進度重點節點

景區商業規劃設計

營銷進度重點節點

【掌握項目基礎情況】景區招商前需了解并掌握的基本情況。

市場調研

南京牛首山

創新的原則

· 調研前期準備（人員、工具）

· 調研時間安排和方式說明

· 調研對象確定

· 調研計劃說明和動員

南京牛首山

創新的原則

· 項目周邊基礎人、車流量

· 商圈內業態業種分布情況

· 商圈物業租金和價格情況

· 競爭個案經營定位/項目規模

南京牛首山

創新的原則

· 優勢商業情況調研

· 目標招商業態和業種情況

· 商業功能和配套情況調研

· 相同商業項目的經營情況

南京牛首山

創新的原則

· 調研成果說明

· 區域宏觀經濟指標了解

· 形成項目立地調研報告

· 形成項目招商可行性報告

【項目地市場調研】首先制定市場調研計劃，再分別對一級二級三級商圈市場進行調研。

市場調研計劃制定

一級商圈市場調研

二級商圈市場調研

三級商圈市場調研

商業定位

【景區整體商業定位】從主題、概念、市場確定商業定位，并完善景區業態研議和布局。

1、完成景區商業定位

創新的原則

· 景區商業主題定位

· 景區商業概念定位

· 景區商業市場定位

2、完成景區整體商業業態分布的研議

創新的原則

· 大業態布局研議（橫向帶動店、垂直帶動店等主力店家的確定）

· 中級業態分布研議

· 小商鋪的業態布局研議

· 各業態之間的優化組合方式研議

3、商業店鋪業態分布對景區待銷售商業物業的價值關系研究和判斷

創新的原則

4、景區整體招商目標的研議和確定（第一和第二備選目標）

創新的原則

招商計劃

【景區招商計劃制定】按流程制定景區招商計劃，保障景區順利招商。

確定招商方案

· 招商辦公地點選定

· 現場氣氛布置

· 招商團隊建設成功

歸類招商渠道

確定招商條件

執行招商計劃

檢討和反饋

· 政府招商渠道聯恰

· 本地招商渠道聯恰

· 行業招商渠道聯恰

· 招商手冊稿樣設計、內容確定

· 招商人員培訓

· 外地目標商家確定

· 外地目標商家拜訪

· 外地招商結果反饋

· 景區招商檢討

· 景區招商反饋

招商階段

【景區招商進度控制和協調】細分景區招商階段，并明確各招商階段主要任務和完成目標。

南京牛首山

創新的原則

· 主力店進駐意向明確

· 次力店進駐意向明確

南京牛首山

創新的原則

· 主力店和部分次力店合同簽訂

· 部分知名品牌成功簽訂入駐合同

南京牛首山

創新的原則

· 主、次力店全部全部合約簽訂

· 周邊獨立店鋪部分完成招商

南京牛首山

創新的原則

· 完成招商面積的80-90%左右

· 進入開業準備階段

第一階段

第二階段

第三階段

第四階段

組織架構

【景區招商團隊組織架構】招商團隊包括一個招商總監、幾個招商經理及若干招商專員。

TEL: 400-8593-166 MAIL: liye@liyejigou.com FAX : 021-50321021 ADD：上海市黃浦區肇嘉浜路96號瑞金商務中心8號樓402-405室

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