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    發 展 趨 勢
    國內旅游景區未來發展的趨勢研判,主要有以下三大趨勢。

    趨勢一

    景區之間的競爭將日益激烈,大量的新生景區將很難度過生存危機。

    趨勢二

    越來越多的景區會陷入生存困境,且比例會越來越大。

    趨勢三

    觀光旅游仍然是未來的發展主題,但不是運作的主題,特色的產品才是。

    五 大 問 題
    國內旅游景區營銷普遍存在以下五大問題。

    ·  管理層經驗不足

    ·  營銷人員素質水平不高

    ·  管理層對景區營銷認識不充分、不全面

    ·  景區景觀質量和特色數年不改變

    ·  景區盲目上馬項目

    ·  推向市場的拳頭產品不對路

    ·  缺乏合適的市場推廣合作伙伴

    ·  合作伙伴不合適

    ·  數量不夠、質量不高

    ·  沒有做過活動策劃

    ·  景區不經常做促銷活動

    ·  業務人員不配合市場伙伴做

    ·  促銷的力度和方式不對

    ·  景區資金困難

    ·  景區有錢卻被不懂市場但把控錢的關鍵人物卡著不愿意出錢

    旅 游 場 景 營 銷

    【旅游場景營銷概述】在旅游4.0中,營銷場景發生了什么樣的變化?*大的變化是從以品牌為中心轉向以消費者為中心,消費者從被動的參與到旅游中,接受商家提供的一切,變成浸入式的自我探索,追尋滿足感。換個說法場景營銷就是:將有趣的內容,通過有效的手段,在有效的渠道內擴散。

    【旅游場景營銷的三大要素】

    內容——優質創意內容創造全新的營銷場景

    ·  IP的開放性決定了它從主題、故事、形象等都具有創新性

    ·  捆綁IP,快速導入流量,提升品牌知名度

    ·  像爸爸去哪兒、迪士尼就是經典的IP借勢

    ·  旅游+創意,提升產業和區域價值,創新游客體驗

    ·  不斷將奇思妙想轉變為旅游價值

    ·  像創意攝影大賽,引導游客產生UGC內容,提升在社交網絡傳播的生命周期

    ·  串聯旅游各個環節,開展異業合作

    ·  進行資源置換,并在全渠道傳播擴散

    ·  整合不同行業特質,異業聯盟激發利益*大價值,合作共贏

    手段——多種營銷手段結合旅行場景進行營銷策略整合

    ·  結合KOL,從不同視角和品味帶給游客差異體驗

    ·  打造優質內容傳播,進行口碑沉淀

    ·  旅游類和美食類KOL容易引起模仿

    ·  視頻類KOL能更生動直觀展示旅游產品

    ·  視頻的內容精簡、主旨明確、趣味性強

    ·  視頻易把人帶入特定場景中,引起用戶共鳴

    ·  視頻短且互動性強,用戶更容易產生較快的傳播分享

    ·  旅行結合活動進行趣味H5形式展現,通過社交傳播來引爆社交媒體

    ·  旅游營銷H5的形式和內容豐富多樣

    ·  通過情感營銷和家人間溫情傳遞,激發人們帶家人去旅游的決心

    渠道——優質傳播渠道助力營銷效果

    ·  用戶量大,覆蓋面廣

    ·  主流渠道能快速打響品牌聲勢,提升知名度

    ·  如微博、微信、QQ等

    ·  通過關聯渠道影響消費者旅游決策

    ·  引導用戶關注,達到營銷目的

    ·  如與天氣相關的天氣通,與攻略相關的螞蜂窩等

    ·  內容為核心、創意為導向

    ·  利用精細策劃的視頻內容實現產品營銷與品牌傳播的目的

    ·  如美拍、抖音、騰訊視頻等

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