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    旅 游 營 銷 發 展 階 段
    營 銷 活 動 四 大 類

    確定相應的客源地建設重點,具體方式有與客源地旅行社、客源地媒介聯合推廣旅游產品。

    ·  社區營銷

    ·  大篷車營銷

    ·  駐點經營

    ·  ……

    制定強有力的年度營銷主題概念,以活動為節點制定各具特色的子主題,增強游客感知。

    ·  節慶活動

    ·  展會活動

    ·  跨界活動

    ·  ……

    重視多渠道建設,緊抓目標和細分市場,實效增加景區游客量。

    ·  推介會

    ·  旅游團隊活動

    ·  企事業團隊活動

    ·  ……

    網絡營銷是通過利用互聯網資源對產品進行營銷的一種營銷模式。

    ·  網紅直播

    ·  話題炒作

    ·  口碑營銷

    ·  ……

    營 銷 的 五 大 策 略
    01

    情感營銷

    通過借助情感包裝、情感促銷、情感廣告、情感口碑、情感設計等策略來實現企業的經營目標。


    02

    體驗營銷

    消費者的情感需求比重在增加;消費需求的日趨差異性、個性化、多樣化;消費者價值觀與信念迅速轉變;消費者關注點向情感性利益轉變。

    03

    植入營銷

    通過場景的再現,讓觀眾在不知不覺中留下對產品及品牌印象,繼而達到營銷產品的目的。

    04

    口碑營銷

    口碑營銷是企業運用各種有效的手段,引發企業的顧客對其產品、服務以及企業整體形象的談論和交流,并激勵顧客向其周邊人群進行介紹和推薦的市場營銷方式和過程。

    05

    事件營銷

    通過策劃、組織和利用具有名人效應、新聞價值以及社會影響的人物或事件,引起媒體、社會團體和消費者的興趣與關注,*終促成產品或服務的銷售目的的手段和方式。

    創 意 營 銷 活 動 方 式
    口碑營銷

    艾瑞數據顯示81.5%的在線用戶旅游結束后都分享旅游過程,在線旅游用戶出游更加專業化,通過旅游達人的真實口碑和專業網站的建議,能夠更有針對性的選擇旅游目的地。

    影視營銷

    在15-30歲年齡段的人當中,愿意參加影視旅游的比例高達91%,非常愿意的占38%,比較愿意的占53%??梢婋S著文化娛樂產業、影視產業的井噴式發展,年輕人對影視旅游的熱情也十分高漲。

    社群營銷

    社群營銷深受各個行業營銷者的青睞,通過各類社交媒體獲得自己的用戶群體,定期發布熱門事件獲取用戶關注,定期開展話題討論,解決用戶的疑問等方式來增加用戶的黏性。

    整合營銷

    從目前OTA的“酒店+”、“景區+”產品整合后帶來的銷售業績的提升就可以得出結論,景區整合周邊相關資源、跨界營銷是非常有必要的營銷模式。

    賽事營銷

    賽事營銷其實已經在國內景區中盛行多年,通過舉辦大型的賽事活動來提升景區知名度的有張家界、青海湖、沙坡頭等景區。景區營銷者要根據景區自身的資源特點來選擇合適的賽事增加其知名度。

    直播營銷

    利用網紅或網絡名人來進行景區的直播,使受眾用戶能感受到現場的氛圍和景區的資源,將景區好看的、好玩的、好吃的等一覽無余的通過網絡呈現出來,再加上網紅或達人的現場分享,給用戶一種身臨其境的感受。

    KOL營銷

    KOL指關鍵意見**,目前已形成了一定成熟的營銷管理體系;起初是付給大V一定的費用,讓他們做軟文的宣傳,后期KOL逐漸參與到營銷活動中,比如KOL要與旅游局等其他主體一起制造創意內容,與用戶產生互動。

    IP營銷

    通過原創IP或者跨界合作比如電影合作、游戲/小說改編、授權/版權,結合到目的地宣傳中,比如以“萌系”走心文創產品打出創意IP故宮系列文創、將IP的效益發揮到**迪士尼、動漫IP+虛擬明星+旅游的結合打造區域知名度日本熊本縣

    如 何 IP 化

    ·  明星效應           

    ·  電影合作           

    ·  游戲/小說改編   

    ·  授權/版權再利用

    ·  互聯網事件營銷

    ·  網站       

    ·  廣告       

    ·  付費閱讀

    ·  增值服務

    ·  概念營銷    

    ·  目的地宣傳

    IP

    TEL: 400-8593-166    MAIL: liye@liyejigou.com    FAX : 021-50321021     ADD:上海市黃浦區肇嘉浜路96號瑞金商務中心8號樓402-405室

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